影響參展商對上海展臺搭建需求的因素許多，首先是上海展會設(shè)計產(chǎn)品的價格。其次是參展企業(yè)在上海展臺設(shè)計營銷方面的開支不能突破其能夠承受的水平。參展商參加上海展會設(shè)計時，還要承擔(dān)上海展臺搭建、展覽設(shè)計服務(wù)以及飯店產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品的費用，假如價格太高，就會克制參展商參加上海展會設(shè)計的需求。

  第三是其他營銷體例的價格。假如把上海展會設(shè)計作為參展商的一種營銷手段的話，那么其他營銷手段就是上海展會設(shè)計的替換品。實際生活中除了上海展會設(shè)計運動這種交易體例之外，還有很多其他營銷手段，如報刊、雜志、廣告、消息媒體、電話、上門傾銷等等。與一樣平常的營銷手段相比，通過上海展會設(shè)計運動進行交易的費用要低得多。在上海展會設(shè)計與其他營銷體例相比比較低廉的情況下，參展商會更樂意選擇上海展會設(shè)計作為營銷手段。而當(dāng)其他營銷體例的價格降落時，參展商可能會重新做出選擇。

  第四是上海展會設(shè)計產(chǎn)品的質(zhì)量。上海展會設(shè)計產(chǎn)品的質(zhì)量在很大程度上表現(xiàn)為觀眾的數(shù)量和質(zhì)量，因此，某上海展會設(shè)計觀眾的數(shù)量和質(zhì)量就成為決定參展商需求的緊張因素。對不同的上海展會設(shè)計，參展商對觀眾的考察角度是不一樣的。假如是綜合性或消耗類上海展會設(shè)計，參展商比較看重觀眾的數(shù)量，由于觀眾越多，說明上海展會設(shè)計的人氣越旺，上海展會設(shè)計的影響力越大;而對于專業(yè)性上海展會設(shè)計或貿(mào)易性上海展會設(shè)計，參展商則更看重的是觀眾的質(zhì)量，如專業(yè)觀眾所占的比例、專業(yè)觀眾中具有購買決策權(quán)的人或能夠影響購買決策的人的比例等。

  第五是上海展會設(shè)計產(chǎn)品的選擇范圍。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，上海展會設(shè)計產(chǎn)品有許多種分類，每一個參展商在選擇參加上海展會設(shè)計時都會選擇最適合本身的上海展會設(shè)計。假如參展商的參展動機是促進販賣和成交，那么他就會選擇貿(mào)易類或?qū)I(yè)類上海展會設(shè)計;假如參展商的參展動機是擴大產(chǎn)品在上海展會設(shè)計舉辦地的影響，那么他就會選擇綜合性或消耗類上海展會設(shè)計。也就是說，不同的上海展會設(shè)計產(chǎn)品之間是有差異的，可供選擇的上海展會設(shè)計種類越多，參展商就越能選擇到適合本身的上海展會設(shè)計，從而最大限度地實現(xiàn)參展目標(biāo)。從這個角度來說，上海展會設(shè)計產(chǎn)品的多元化可以從團體上增大參展商對上海展會設(shè)計產(chǎn)品的需求。當(dāng)然，因為上海展會設(shè)計市場被進一步地細分，因而某一個特定上海展會設(shè)計的需求也可能削減。