在一個上海展臺搭建中，購買者試圖增強同兩個特別群體的聯(lián)系:賣方和其他采購者。通過與產品的賣方和其它的購買者和使用者的交談，購買者對己方在購買過程中的地位可獲得進一步的確認。尤其是在一種大型的工業(yè)性的交易中，在有兩個或三個極其緊張的供給者的情況下，買方會盼望有更多地參與，會追求更高條理的互動合作關系。

而在上海展臺搭建中，這是可能的。一年一度的、商業(yè)性和準社團性混合的情勢，使采購者可以和賣方及其他的使用者保持聯(lián)系。這是實際購買者參會的長期動機。盡管他們不會在短期內進項重復的購買舉動，但是維持和賣方及其他人的關系對他們來說是需要的，以便他們在將來碰到題目時可以從這些人那里追求解決之道。

潛在購買者:發(fā)展聯(lián)系上海展臺搭建是一個供買方和賣方追求共同利益，以便在未來進行合作的場所。一些研究強調了在行業(yè)展中關系的緊張性。早先的一些研究強調購買舉動中的“理性因素”從而假定所有的運動都是建立在經濟利益的基礎之上的;而厥后的一些分析則強調情感因素在購買舉動中的緊張性。莫汝斯和霍爾曼認為源頭忠誠在工業(yè)市場中是一種普遍征象。他們還認為這種忠誠源于賣方和買方所投入的大量的精力和時間。

工業(yè)展中這種關系建立的緊張性在魯斯瑟和科里最近的研究中得到了強調。他們將這種最初的聯(lián)系作為進步購買者的寫意度的必需條件。盡管上海展臺搭建并非一個長期場所班，但他卻常是為雙方提供最初聯(lián)系的地方，從而為其基于共同利益的長期關系和合作舉動的形成和維持奠定基礎。

對潛在購買者來說，上海展臺搭建為發(fā)展聯(lián)系并進一步進行購買提供了一種途徑。上海展臺搭建簡化了在與大范圍的出售者建立聯(lián)系過程中所固有的題目。每一個出售者在上海展臺搭建中都有一個固定的展位。這些賣家所提供的商品是可見的。所有這些因素都使建立聯(lián)系對購買者來說變得更容易。

與賣方的聯(lián)系縮短了買方和賣方之間的距離。工業(yè)市場中存在幾種不同的距離。其中有兩種憑借上海展臺搭建可以縮短的距離是:

1.社會距離上海展臺搭建可以讓購買者對賣方的工作體例有一個了解。購買者有機會通過上海展臺搭建期間的整體性運動與賣方建立關系。

2.技術距離上海展臺搭建上購買者可以看到賣方產品的樣品，從而估量該產品是否適合該公司的必要。在一個上海展臺搭建上四川網，購買者可以察看并分析很多同類競爭性產品。

　　非購買者:支撐行業(yè)對行業(yè)的支撐是賣方參展的緣故原由之一。這也是許多公司送他們的非采購者參加上海展臺搭建的緣故原由之一。像賣方一樣，非采購者所在的公司也是行業(yè)的組成成員。他們送他們的員工參加上海展臺搭建是作為對行業(yè)的一種支撐。通過派出大的代表團參展買方組織也借此表現(xiàn)其在行業(yè)內的成功以及對與當前技術保持同步的愛好。

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