展示不是做產(chǎn)品特征的說明，而是要激起客戶決定購買的欲望。

　　1、展示的含意

展示指把客戶帶引至產(chǎn)品前，透過實物的觀看、操作，讓客戶充分地了解產(chǎn)品的表面、操作的方法、具有的功能以及能給客戶帶來的利益，藉以達成販賣的目的。

　　2、影響展示的要素：

　　·產(chǎn)品自己;

·販賣人員給客戶的感覺及展示技巧。

　　3、展示的上風：

　　展示過程是客戶了解與體驗產(chǎn)品利益的過程，也是販賣人員訴求產(chǎn)品利益的最好時機中磷化復合肥，有什么能比客戶親自操作產(chǎn)品有更直接感受呢?

　　在販賣人員進行展示時，能獲得下列兩個上風：

　　·客戶已樂意花一段時間專注地傾聽販賣人員的說明。

·販賣人員能有順序地、有邏輯地、有重點地、完備地說明及證實產(chǎn)品的特征及利益。

　　4、展示的準則：

·針對客戶的需求，以特征及利益的體例陳述，并通過現(xiàn)實操作證實給客戶看。

　　5、展示的隱諱：

·只做產(chǎn)品功能的示范操作及說明。

　　6、展示的類型

　　您可透過下列幾種體例，進行展示的運動：

　　·要求客戶贊成將產(chǎn)品搬至客戶處展示。

　　·約請客戶至企業(yè)展示間進行展示。

·舉辦展示會排名，約請客戶參加。

　　7、展示前的預備

　　展示前可從三個方面動手預備：

　　產(chǎn)品：

　　·事前檢查，確定產(chǎn)品的品質與性能吻合標準。

　　·若到客戶處展示，要事先確認安裝的各項條件如電源、地點、操作空間等合于規(guī)定。

　　·備用品的預備，如投影機的展示須預備備用的投影燈泡，以免展示中忽然壞掉。

　　·檢查展示用品是否備齊。

　　場地：

　　·展示會場如何布置。

　　·預備迎接參觀者的看板，如“迎接×××總經(jīng)理到臨會場”。

　　販賣人員：

　　·服裝、儀容。

　　·約請適當?shù)挠褠廴耸繀⒂^展示。

　　·事前掌握客戶的需求。

　　·演練展示說辭。

　　·對高技術的產(chǎn)品您可能還必要一位配合您的專家。

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