面對紛至沓來的上海展臺搭建約請，企業(yè)對是否參加上海展臺搭建、參展能給企業(yè)帶來哪些利益、該如何充分行使會展傳播企業(yè)的信息、如何與壯大的對手同臺競出等一系列題目都心存迷惑。這就涉及到了如何真正讓上海展臺搭建發(fā)揮作用。

 對上海展臺搭建，企業(yè)中一樣平常存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內(nèi)一些著名的大型企業(yè)，仍無法離開粗放式的營銷管理，常常倉促應戰(zhàn)，上海展臺搭建營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停頓在模擬階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的販賣主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新;另一類企業(yè)則在上海展臺搭建參加前比較早的時間內(nèi)就制訂了精密，甚至苛刻的上海展臺搭建營銷計劃引導其工作的開展。但在大多數(shù)情況下價格，原計劃工作與上海展臺搭建的現(xiàn)實情況、消耗需求、社會潮流擺脫，因而上海展臺搭建所產(chǎn)生的結果也就大大打了扣頭。上海展臺搭建營銷沒有發(fā)揮應有作用的緣故原由重要集中在以下幾個方面：

 首先，缺乏科學有用的營銷工作規(guī)劃。面對名目繁多的上海展臺搭建，沒能選對其中適時、適度與企業(yè)營銷計劃相匹配的上海展臺搭建，盲目參展。另外，企業(yè)上海展臺搭建營銷不能有用結合其他營銷體例，達到價值最大化，比如，我前段時間收到一個五金機電上海展臺搭建的約請，我當時不單單著眼于此上海展臺搭建的規(guī)模大小，而是根據(jù)公司的產(chǎn)品是否對路來抉擇是否參加該上海展臺搭建，畢竟企業(yè)的營銷資金和人力都是有限的。

其次，缺乏戰(zhàn)略性的規(guī)劃，僅僅將上海展臺搭建營銷的工作作為一種事務性工尷尬刁難待。為了參展而參展。參展的最終目的是什么?上海展臺搭建上要向誰傳播哪些信息?如何吸引目標觀眾?如何勝出對手的傳播?均未曾深入去考慮。

第三，在組織策劃上海展臺搭建的過程中，企業(yè)內(nèi)部決策管理層與實行層之間、企業(yè)與外協(xié)單位之間缺乏優(yōu)秀的溝通，造成各自對上海展臺搭建策劃組織體例、目的存在理解上的誤差。例如企業(yè)欲推廣的產(chǎn)品、品牌文化與展臺搭建的風格、運動組織的體例擺脫。

最后，在制訂預算的同時高估了上海展臺搭建結果的回報。造成上海展臺搭建投入與產(chǎn)出比例的不和諧。邇來國內(nèi)上海展臺搭建出現(xiàn)了一種傾向--展臺搭建、運動組織一味求大、求豪華，而忽略上海展臺搭建運動自己的體現(xiàn)結果。

反觀上海展臺搭建營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在。第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標，對企業(yè)的上風資源(產(chǎn)品、信息、技術、服務)或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的上海展臺搭建推廣重慶裝修，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。

其次，制訂的上海展臺搭建計劃實施組織工作要有彈性，包括對將來轉變與競爭的思考，有需要的反饋與調(diào)整機制。

最后，上海展臺搭建組織應有嚴酷的流程與職責分工并有專人負責項目，強調(diào)企業(yè)內(nèi)部的和諧，企業(yè)與外協(xié)單位的和諧作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主如許抱怨：原本的想法是如許的，可外協(xié)公司做給我的展位及運動方案卻與品牌及產(chǎn)品擺脫，而更改方案則因為時間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內(nèi)部組織很松散，以致上海展臺搭建上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。

　　總的來說，上海展臺搭建營銷是一項較為復雜的工程，必須經(jīng)過周到且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹?shù)膶嵭蟹侥苁股虾Ｕ古_搭建營銷真正發(fā)揮作用。

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