參加各式各樣的展覽，這稱為展示販賣技巧。如今中國的上海展臺搭建越來越多，所以你要搞展示販賣，就要選擇一個適當?shù)纳虾Ｕ古_搭建。

　　首先，你必須要選擇上海展會設(shè)計的規(guī)模。

　　如果你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級廠商來參會，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標客戶，那么你去只會更加表現(xiàn)自已企業(yè)的細微，這就不要去跟人家玩。就像參加世界級的拳王重量級比賽，你也去報名，你站在別人身邊，那人高二米一，150公斤，你60幾公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的目標是什么?如果你的目標拉到你潛在客戶，你要分析一下這種會，你的潛在客戶會不會來?他們來的話，會以什么心情來?他們重要來看什么?你要適當?shù)剡x擇。

　　上海展會設(shè)計技巧

　　一要研究參上海展會設(shè)計客戶生理;二是做好人、時、地、物、錢的預(yù)備;三是編組;四是探求潛在客戶;五是產(chǎn)品介紹技巧;六是進步展品認適度以及會后跟進等。

　　第二，要充分做好人、時、地、物、錢等預(yù)備。

　　第三，要編組。

　　這個編組是干什么的?就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——由于一個上海展會設(shè)計，幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下流通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業(yè)信息很緊張的機會。再如：有專門結(jié)交同伙的，這些同伙有的時候會請專家學都演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業(yè)里的管理人員，會有偕行，會有你的上游供給商、你的下流、媒體的同伙，當局的同伙，所以偕行我要交幾個同伙，同類我要交幾個同伙，還有協(xié)會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。

　　第四，探求潛在客戶

　　誰是你的潛在客戶?你預(yù)備搜集多少潛是客戶的資料?當然不能說越多越好，你要定一個目標量，如許你才能考慮要帶多少人去?帶多少資料?在現(xiàn)場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的?潛在客戶一樣平常會問什么題目?安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人?預(yù)備資料的一是量大的，人人都有;二是緊張的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你咭片也沒有了，資料也沒有了，所以要珍愛好你的資源。

　　第五，產(chǎn)品介紹

　　那些談著談著有愛好的人，你覺得有機會可以把他捉住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完備的資料。對潛在客戶你要高設(shè)法讓他留下資料，怎么留下?要有勾引技巧，每小我喜好什么?比如說留下咭片，填一下資料，就有機會獲大獎。

　　第六，拓展品牌著名度

　　大企業(yè)為了規(guī)范采購舉動，避免人為不當，采取競標體例。

　　中小企業(yè)除公關(guān)外，也必須加入競標行列，爭奪好項目、好用戶。競標是大勢所趨。

　　這個著名度，當然表現(xiàn)在你參加的這個上海展會設(shè)計檔次;除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關(guān)系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。曩昔電腦正紅火的時候，許多廠商送鼠標，那個包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司簡單介紹?？蛻艏热簧岵坏萌?，就可以放在那里每天看。送不同的東西可以增長品牌的著名度和渲染。你的人出去參加展，是特別很是好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。

　　第七，統(tǒng)統(tǒng)考慮，要賺回來。

　　參加完上海展會設(shè)計是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點。此外你的聯(lián)絡(luò)網(wǎng)是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很微弱，沒有發(fā)揮多層級的積級性，下一次就不肯定辦得好了。參加一次展覽很費時間和心力，肯定要把它賺回來。

　　第八，最后根據(jù)有用資料，執(zhí)行會后跟進。

　　會后跟講的話，你要細致一下，如果你搜集到400個客戶資料，一樣平常來講，參會后不久就會忘記，失去愉快感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必須5天內(nèi)做完跟進工作。一天一小我打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。假如有當?shù)乜蛻粢踩⒄?，你要邊續(xù)幾天，去拜訪他們。所以會后的跟進這個部分，你必須要掌握住。

　　戰(zhàn)略伙伴販賣技巧

　　最后一種技巧，叫戰(zhàn)略伙伴販賣技巧。這是客戶關(guān)系管理的最高一個境界，就是建立長期的伙伴關(guān)系。在這里面有一個動機點，就是讓客方分享利益。

　　利益分享方法有幾種：一種是只要老客戶，就有折讓，或者叫扣頭，這是最簡單的。另外一種采取某些累計點數(shù)，有的公司的累計點數(shù)的方法是積滿多少消耗額，就返給某些優(yōu)惠待遇，如可以參加美國硅谷技術(shù)研討會一次。當然，這是大公司的利潤，但是能夠讓我去美國硅谷走一趟，我會認真累計點數(shù)。所以你要知道，誰對它分外地有愛好，你要把它累計在誰的頭上。還有一種就是大家合作開發(fā)產(chǎn)品，為了它要分外設(shè)計一種方案，一種風格，一種系列，一種模具，要專屬一攤，大家來合作開發(fā)。也可以合作或者合資來進行一些項目。這些就是長期的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，它可以有許多體例漸漸延長，比如說《中外管理》有理事單位，這或者就是更深層的關(guān)系之所在。這些觀念和方法，就是為了替客戶創(chuàng)造更多的附加價值。